Que vendre ? A qui ? Quel est l’état du marché ? Le projet répond-il à un besoin ? Comment se positionner face à la concurrence ? Comment vendre ? Où s’implanter ? Quels sont les interlocuteurs ?
- Arrêter précisément quels produits ou prestations seront destinés à tels types de clients,
- Déterminer l’importance de la clientèle potentielle,
- Définir comment se démarquer par rapport aux concurrents,
- Chiffrer le montant prévisionnel des ventes,
- Evaluer tous les moyens à mettre en oeuvre pour réaliser ses hypothèses d’activité.